El precio en una tienda online

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El precio en una tienda virtual online.

El precio es un elemento importantísimo, si no el más importante, en la decisión de compra por parte del usuario de una tienda virtual online.

A la hora de fijar el precio en un comercio virtual se debe hacer el mismo estudio que en una tienda física tradicional:

  • Estudiar producto.
  • Cantidad que vamos a vender.
  • Precio de la competencia.
  • Precio de productos similares.
  • Valor añadido que le vamos a dar a nuestros productos y que permitirá diferenciarnos de la competencia.
  • El precio psicológico, es decir, que percepción tiene el cliente de nuestros productos.
  • Los productos especializados o diferenciados de la competencia serán menos sensibles al precio.

Existen varios puntos que se debería tener en cuenta a la hora de fijar los precios en una plataforma de comercio electrónico:

  • El cliente no tiene que desplazarse, le llevamos el producto a su casa, lo que supone un ahorro de tiempo y dinero.
  • Le podemos ofrecer una gran variedad de artículos que no necesitamos tener en stock.
  • Tenemos la competencia a un sólo click de distancia. En ciertos sectores hay incluso plataformas que comparan precios de un producto en distintos comercios.
  • La confianza del cliente es muy importante. Aunque cada vez menos, sigue habiendo cierta desconfianza a la hora de comprar por Internet; el hecho de haber hecho una compra anterior y que todo haya funcionado bien o que una persona de confianza te haya recomendado una tienda online es un extra que hará que el cliente compre aunque el precio sea algo superior.

Existen varias técnicas en gestión de precios utilizadas en las ventas impulsivas en el e-commerce:

  1. Precio “gancho”: productos en venta casi a precio coste para “enganchar” al usuario en la adquisición de otros productos. Se utiliza en e-mail marketing y promociones.
  2. Precios continuados: “todo a 5 €”.
  3. Ofertas especiales por tiempo, packs, etc.
  4. Precio psicológico: por ejemplo 28.89 €, se percibe como veinte y pico y no como casi treinta.

Jose Jiménez Gallego – www.josejimenezgallego.com

 

Sobre mi

Soy Ingeniero informático y un apasionado del marketing online en lo profesional, y de las motos en mi tiempo libre.

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